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招生规划及运营方案

发布时间:2021-07-22 00:09:23 浏览数:

招生规划及运营方案 XXX通过与企业签署合作协议,根据企业要求开发课程,再与全国各地中职学校洽谈,达成合作,开设特色专业,共同为企业定向培养人才。通过3-5年的教育、教学、管理,将学生打造成深受社会与企业青睐的复合型人才。学生上学即上岗,毕业即工作,对口输出,高薪就业。

一、 市场现状与分析 XXX教育整个体系,已经形成一个完美的闭环。但想要运行,需要吸引源源不断的学生才能实现。当前中职市场的生源数量非常可观,市场潜力巨大。

1、 市场背景 (1) 根据中国教育在线发布的《2016年中招调查报告》指出,2016年开始全国中考报名人数呈现出止跌趋稳的态势;

(2) 自2015年起,全国开始实行取消溢价生政策;

(3) 2016年仅黑吉辽等地区中考人数就约300万人,根据 招生目标定位:中考排名后30%学生+未参加中考学生+往届流失学生,2016年, 在东北三省的目标生为100多万人。

(4) 职业教育在各省都受到教育部门的鼓励和支持,由于教育的很多问题难有突破,为此,教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育;

(5) 职业教育在人口基数大,经济欠发达省市,存在大量的潜在受众者。

2、 竞争者状况 (1) 校企合作专业项目管理混乱,管理团队不思进取,只追求个人利益;

(2) 教学团队靠外包给第三方教育公司,双方为了利益最大化,只愿意花最少的钱在最重要的环节,导致教学团队师资力量不过硬,学生花冤枉钱学不到太多实用性本领;

(3) 无校内实训或实训期很短,学生所学知识不能合理运用于实践,导致学生上岗难,工资低。

二、 招生规划 拥有强大的市场团队以及广泛的招生网络,同时招生规划按五步走:即市场调查、市场开发、市场促销、市场攻坚、市场维护。

一、 市场调查 1、了解市场环境,掌握重点学校基本信息;
学校的各年级人数,及近两年升学率;
对往年未被录取学生流向分析。

2、多种渠道开展调研,掌控生源数据,认真做好生源数据分析,并有针对性地研究招生支撑点,为招生宣传提供依据。

3、建立生源信息库,所有生源信息归类保管,对信息正确性抽查电话进行确认,查漏补缺,为下次推广做准备。

二、 市场开发 1、大客户的开发及维护:
(1) 大客户的定义:
以教育局领导为主要对象,能够为我集团提供合作学校的资源以及进校、进班宣传便利,介绍以学校为单位的如校长、老师等重要资源,或可以给我集团提供附有中考学生成绩、联系方式等。

(2) 大客户的开发渠道方式:校员工介绍;
代理介绍、主动开发;
或相结合的方式。

2、学院的开发及维护:
(1) 学院的定义:通过与中职学校签订合作协议,联合创办以学院及企业名称命名的“互联网+ 学院”,学院主要负责招生,教学,学管以及配合校方的一切相关活动。

(2) 学院招生方式:主要通过组建招生团队,对重点学校进行公关,进班开展短时宣讲工作,发放宣传材料,使学生对 有初步认识和了解。签订教师代理、进班宣传、获得学生信息、电话沟通、开展宣传讲座,组织学习参观等。

三、 市场促销 利用中考目标生比较集中的时间,(中考期间、填报志愿期间等)开展宣传推广活动,获得学生信息,获得目标意向比较大的学生信息;
中考分数出来有通过公关获得大量意向学生信息。

1、宣传推广方式 (1) 设点摆台咨询:设点摆台就是设立一个固定的宣传咨询点,为学生家长提供一个遮阳避暑的场所,可以有更多的时间和机会与对方交流。

(2) 流动派单咨询:由于考场周边可能有人流集中的地方,就必须要利用流动宣传的方式,扩大宣传面积和人群,并把有意向的家长带到咨询台。

2、宣传推广实施步骤 (1) 了解考场分布进行选点设点:了解考场分布和规模后就可以合理的进行人员分组,宣传点以考生、家长必经通道、休息区为主。

(2) 了解具体的考试时间,计划安排现场工作:
通常要在考试前两个小时到达指定的宣传地点,并设点完毕,至少提前1个半小时进入工作状态。

(3) 了解参考学生住宿分布情况,策划对应宣传推广方式:一般乡镇中学的学生参加考试会集中住在一个宾馆里面,这对于我们是一个好的宣传机会,可以在宾馆周围张贴海报或悬挂条幅,并选择适当的时间进入学生住宿的场所,进行面对面的直接交流和推广。

四、 市场攻坚 通过前期工作对信息进行整理分析归纳,再通过电话营销、参观营销、会议营销等形式,使学生到校报名。具体措施如下:
1、学院形象宣传布置:通过对学院整体的装饰,让来参观的学生和家长耳目一新,增加报名的机率。

2、学院工作人员统一标准:从形象衣着,服务态度,咨询接待上我集团会严格管理,保证我们的专业性和统一性,让学生和家长认可。

3、电话回访:根据已经收集的信息每天主动打出100个左右的电话,基本时间在5分钟以上,邀请学生及家长来咨询或邀约到学校参观,以加深了解,深化感情,实现报名。

4、招生一条街咨询台工作:对来访者进行咨询、登记;
对重点有意向的学生通过后续电话跟进带入学院重点转化;
通过参观营销实现学生报名。

5、 录取通知书的促招方法:发放对象是经过3次以上电话沟通且有意向的学员;
或者由学生本人要求或家长提出,得到家长和学生认可,实现报名。

6、宣讲会推广工作:通过电话邀约等形式把学生、家长等集中在一起,以宣传推广活动为主要形式的会议来实现报名。

7、家长会、填报志愿期间短时的宣传工作:掌握区域内各个学校中考结束后的家长会和填报志愿的时间,派出专人,到各个学校班级进行大力宣传动员,并收集学校相关信息,以备沟通。

8、报名试听工作:通过阶段性工作,针对一些报名意向已经非常大的学生,组织到学校进行试听,让学生了解、认可我们的课程,从而实现报名。

五、 市场维护 1、新生回访工作:
(1) 对报名学生的学习、生活等各个方面进行慰问,保持密切联系,掌握思想动态,积极引导疏导心理压力。

(2) 通过走访在校学生深入帮助其解决在校的各种问题,通过感情投入促使其在为学校带来新的生源。

2、大客户关系维护 (1) 及时结算代理费用,考核大客户工作,重点维护有工作业绩的大客户,开展各项公关活动,为下一年工作做准备。

(2) 学院组织招生座谈会,维护渠道关系,为下一年工作做准备。

3、次年市场准备工作 (1) 区域市场调研,回访教师代理形式了解本区域次年基本情况 (2) 编写学院预算与策略书、次年全年工作计划。

春季招生准备工作,考前分流工作,稳定现有资源合理开发资源,分流前实现招生。  三、但愿有一天你会记起,我曾默默地,毫无希望地爱过你。我这扇门曾为你打开,只为你一人打开,现在,我要把它关上了。

  四、你看我的时候我装做在看别处,你在看别处的时候我在看你。

  五、陆上的人喜欢寻根究底,虚度很多的光阴。冬天担忧夏天的迟来,夏天担心冬天的将至。所以你们不停到处去追求一个遥不可及,四季如夏的地方,我并不羡慕。

  六、没想到的是,一别竟是一辈子了。

  七、朋友们都羡慕我,其实羡慕他们的人是我。爱你,很久了,等你,也很久了,现在,我要离开你了,比很久很久还要久……   八、Do something today that your future self will thank you for. 从现在开始,做一些让未来的你感谢现在的自己的事。

  九、有个懂你的人,是最大的幸福。这个人,不一定十全十美,但他能读懂你,能走进你的心灵深处,能看懂你心里的一切。最懂你的人,总是会一直的在你身边,默默守护你,不让你受一点点的委屈。真正爱你的人不会说许多爱你的话,却会做许多爱你的事。

  十、很久很久,没有对方的消息,也不再想起这个人,也是不想再想起。

  十一、我不怕我会忘记他,他在我心底开出了花。

  十二、我还在原地等你,你却已经忘记曾来过这里。

  十三、那都是很好很好的,我却偏偏不喜欢。

  十四、向来缘浅,奈何情深?   十五、习惯难受,习惯思念,习惯等你,可是却一直没有习惯看不到你   十六、爱一个人最好的方式,是经营好自己,给对方一个优质的爱人。不是拼命对一个人好,那人就会拼命爱你。俗世的感情难免有现实的一面:你有价值,你的付出才有人重视。——苏芩   十七、雨水落下来是因为天空无法承受它的重量,眼泪掉下来是因为心再也无法承受那样的伤痛。

  十八、所谓长大,就是把原本看重的东西看轻一点,原本看轻的东西看重一点。生活中只有一种英雄主义,那就是在认清生活真相之后,依然热爱生活。生活就像是跟老天对弈,对你而言,你走棋,那叫选择;
老天走棋,那叫挑战。

  十九、我只想问你,若我回头,你还在不在?   二十、有些事是有很多机会去做的,却一天一天推迟,想做的时候却发现没机会了。

  二十一、在下一个路口,思念某一种温度。

  二十二、It doesn't matter how slow you are, as long as you're determined to get there, you'll get there. ------不管你有多慢,都不要紧,只要你有决心,你最终都会到达想去的地方。

  二十三、当我们拥有一只鞋子的时候,我们才会明白失去的另一只鞋子的滋味,失去的东西总是最好的。

  二十四、如果因为害怕分离而不敢在一起,那你吃饭的时候为什么不直接去吃屎。

  二十五、花时间去解释 不如花时间去证明   二十六、睫毛下的伤城路过了谁的风景谁的心。

  二十七、拥有的并不一定爱着。

  二十八、于是。各有各的生活,各自爱着别的人。曾经相爱,现在已互不相干。

  二十九、看着别人的故事,流着自己的眼泪。

  三十、你唯一会认认真真读完一个人的日志和心情,想尽一切办法去了解的只有两个人。一个是你喜欢的人,另一个是你喜欢的人喜欢的人。

  三十一、失去一段感情,你感觉心痛,当你心痛过后,那时你才会发现,你失去的只是你心中的依赖,当你学会孤独的坚强,一切又会再次美好起来。去珍惜那个读懂你的人,要好好去疼爱她。

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