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【玩具店计划书】玩具店创新创业计划书

发布时间:2020-03-30 14:54:07 浏览数:

  玩具店计划书

 玩具店计划书篇一:玩具店计划书 1

 玩具店创业计划书

 一、 企业概况

 ※主要经营范围

 资料显示:目前我国 14 岁以下城市人口达 8000 万人,城市儿童人均年玩具消费额为 35 元,儿童玩具消费总额高达28 亿元!而且,如今玩具已不再是孩子的专利,我国有 43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地估计,我国成人玩具市场仅青年需求一年就达 500 亿元。因此,常人眼中的小玩具市场,蕴藏着无限商机。

 以幼儿、成人玩具为主打,并发展 DIY 玩具手工作坊,专售绝版、珍藏版、最新版等玩具,成为大人小孩的最爱。包括三大创业方向:成人玩具店、玩具租赁店、DIY 玩具手工坊。

 ※ 创业方向

 DIY 玩具手工坊

 自己亲手制作玩具,并写上祝福的话,远比购买现成玩具产品有意义得多,因此,自己动手制作玩具的 DIY 方式正在成为一种新的消费潮流。进入玩具坊,从确定做什么,到找材料、定计划、尝试制作、修改,最后做出一件富有个性的玩具成品,还可当场给玩具录声音、起名字、挑衣物,甚至领取“出生证”,整个过程可以由孩子单兵作战,也可

  以由小朋友们团队合作。新鲜的创作体会为 DIY 玩具手工坊带来了源源不断的客流,不仅深受孩子们的欢迎,还吸引了成人,体验一把创意设计的感觉,同时缓解日积月累的工作和生活压力。

 创业一点通:玩具吧的成功取决于能否在短期内培养一批固定的客户群,建议可通过取个醒目的名字、办理会员优惠卡、店面装修色彩亮丽、陈列设计新奇的玩具产品等方式吸引“回头客”。此外,还要密切留意市场动态,时刻关注身边小朋友的喜好、当前流行的动画电影和卡通节目,这是保持玩具吧新鲜动力的关键。由于玩具吧对人流量的要求不高,因此,不必开在繁华的商业街上,而应选城市人群比较集中的休闲场所,如中高档居民小区、学 校幼儿园周边等,店的面积一般需要 15 到 30 平方米。此外,初涉玩具市场的创业者,建议首先选择加盟的方式,待积累了经验、了解进货渠道和拥有充足资金后,再考虑自主经营。

 成人玩具店 玩具不是儿童的专利,对于十几岁到二十几岁的年轻一族,那些益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力依旧存在,而且,不同的人群喜好各不相同。例如,青少年会对一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感兴趣;女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具爱不释手;而年轻白领则偏爱一些智力带休闲的玩具。

 孔明锁、九连环、鲁班球、积木、解环、叠叠高、多米诺、魔方??多种多样的成人益智玩具??城墙模型、大城堡

  模型、航空母舰模型、旋转风车田园小屋模型??各种花样的益智木板立体 3D 模型拼图都可以成为主流。

 创业一点通:物美价廉的货源是成人玩具店经营成功的关键,城堡积木、强手游戏、七巧板、3D 立体拼图等都是不错商品选择。初涉该领域的创业者应考虑通过加盟来降低风险,国内知名加盟品牌“头大原创玩具”,经营的许多玩具都来自欧洲,这样的差异化策略有利于创业者进行特色化经营。此外,成人玩具店需要有一定的知名度,因此店址应选择在闹市区或商业街上。

 玩具租赁店

 儿童玩具的品种越来越多,价位也越来越高,而小孩都有喜新厌旧的特点,许多价格不菲的玩具玩不了几天就扔在一边,玩具多了占用家庭大量空间,随意扔掉又觉得可惜,这让家长感到头疼不已。针对这一市场需求,玩具租赁店应运而生,主要是向顾客出租玩具商品,从中赚取租金以获得利润。“用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念,顾客只要办一张玩具租赁卡,花几十元钱就能在限定的时间内使用各种玩具,因此受到顾客的欢迎。

 创业一点通:经营玩具租赁店,一要注意产品的更新速度,否则顾客没了新鲜感,租赁店就难以维继;二要制定合理的价格落差,与玩具销售市场达成竞争优势;三要做好玩具消毒工作,产品的安全保障至关重要;四是选址要在年轻白领居住社区或学校幼儿园周围。此外,还可尝试网上网下结合的经营方式。■多项经营。特别在创业初期,商店可

  以搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部、收取会费等,开展多项经营。

 二、 创业情况简介

 ※创业有利因素

 1、选址是玩具店在具体实施过程中走出的第一步,也是十分重要的一步,它在很大程度上决定着玩具店今后是否有好的销售业绩情况,因此要作为重中之重来看待。便利的交通是玩具店经营的首选条件,只有交通便利,顾客才愿意光顾, 通常来说附近有汽车站的,或者顾客步行不到 20 分钟就能到达的店铺是最好的。选择哪一边较有利于经营,需要观察马路两边行人流量,以行人较多的一边为好。我们店址在热闹街市。

 2、是否有良好的货源,是玩具店生存的关键之一,只有保证货源的充足和样式齐全才能更好的吸引到消费者到你的店中进行消费。我们拥有良好的货源,具备玩具多样化。

 3、拥有业内人员引导,可以更好的解决创业中的问题。我们拥有前辈的领导,带领我们更好的处理各种出现的问题。

 三、 市场评估

 ※目标客户描述

 0 到 30 岁各年龄段不同的消费者,主要以在幼儿园、小学为主打,并发展游乐园、公园,流动人员。

 ※ 市场容量的变化趋势

 随着生活节奏的加快,人们在繁忙的工作之余,需要一种轻松消遣方式来缓解这种紧迫感、释放工作压力,因此成人益智玩具在西安悄然走俏,逐渐成为上班族们的休闲用品,减压工具。

 “成人益智玩具强调动手与动脑结合,偏重于娱乐过程中的健脑益智,以便让身心得到全面的锻炼。它既能缓解工作压力,又能满足现代人追求个性的要求,同时也可以寻找到童年的快乐回忆。”

 ※竞争对手的主要优势

 企业创办得较早,具有较丰富的市场经验和销售经验,

 供货渠道有一定保障,有一定的知名度。

 ※竞争对手的主要劣势

 1、有的企业价格偏高,玩具款式太少。

 2、存在部分质量不好。

 3、服务员服务水平不高

 4、没有建立老顾客网信息资源

 ※相对于竞争对手的主要优势

 1、玩具质量可靠、式样符合广大消费潮流。

 2、玩具价格适宜、根据玩具式样收费。

 3、销售地点好。

 ※相对于竞争对手的主要劣势

 新办企业,缺少知名度,缺少销售经验。

 满足顾客特殊需要、让顾客满意为止。质量三包。

 ※地点

 地址面积(平方米)租金或建筑成本

 (元/月)

 十字街中心位置 选择地址的主要理由

 该地址是本市区中心位置,人流量大,学校学生放学经过之地。

 70 平方

 四、营业时间及促销方式

 本店将全年开放,每天开放 11 小时。为满足消费者需要,早晨 10 点开始营业,晚上 9 点停止营业。

 DIY 玩具手工坊

 自己亲手制作玩具,并写上祝福的话,远比购买现成玩具产品有意义得多,因此,自己动手制作玩具的 DIY 方式正在成为一种新的消费潮流。进入玩具坊,从确定做什么,到找材料、定计划、尝试制作、修改,最后做出一件富有个性的玩具成品,还可当场给玩具录声音、起名字、挑衣物,甚至领取“出生证”,整个过程可以由孩子单兵作战,也可以由小朋友们团队合作。新鲜的创作体会为 DIY 玩具手工坊带来了源源不断的客流,不仅深受孩子们的欢迎,还吸引了成人,体验一把创意设计的感觉,同时缓解日积月累的工作和生活压力。

 创业一点通:玩具吧的成功取决于能否在短期内培养一批固定的客户群,建议可通过取个醒目的名字、办理会员优惠卡、店面装修色彩亮丽、陈列设计新奇的玩具产品等方式吸引“回头客”。此外,还要密切留意市场动态,时刻关

  注身边小朋友的喜好、当前流行的动画电影和卡通节目,这是保持玩具吧新鲜动力的关键。由于玩具吧对人流量的要求不高,因此,不必开在繁华的商业街上,而应选城市人群比较集中的休闲场所,如中高档居民小区、学校幼儿园周边等,店的面积一般需要 15 到 30 平方米。此外,初涉玩具市场的创业者,建议首先选择加盟的方式,待积累了经验、了解进货渠道和拥有充足资金后,再考虑自主经营。

 成人玩具店

 玩具不是儿童的专利,对于十几岁到二十几岁的年轻一族,那些益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力依旧存在,而且,不同的人群喜好各不相同。例如,青少年会对一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感兴趣;女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具爱不释手;而年轻白领则偏爱一些智力带休闲的玩具。

 创业一点通:物美价廉的货源是成人玩具店经营成功的关键,城堡积木、强手游戏、七巧板、3D 立体拼图等都是不错商品选择。初涉该领域的创业者应考虑通过加盟来降低风险,国内知名加盟品牌“头大原创玩具”,经营的许多玩具都来自欧洲,这样的差异化策略有利于创业者进行特色化经营。此外,成人玩具店需要有一定的知名度,因此店址应选择在闹市区或商业街上。

 玩具租赁店 玩具店计划书篇二:创业计划书玩具店

 前言

 随着社会购买能力的提高,人们对解决温饱问题的生

  活资料的需

 求比重将相对下降,对享乐和个人发展的需求将相对上升,特别是近

 年来对计划生育的不断紧抓,一家三口所占比重越来越大。孩子是父

 母的心肝宝贝,父母对孩子的投入是心甘情愿的,玩具是孩子的天使,

 父母都会尽可能地满足孩子的需求:根据有关资料显示,中国每年的

 新生儿超过 1500 万人,人口增长速度快,促进玩具行业出售的发展。

 因此,这一行业发展前景广阔。

 前言 ............................................................................................................. 1

 一 、 本 店 简介............................................................................................. 3

 二 、 市 场 分析 ........................................................................................................................... 4

 1. 市 场 前景 ................................................................................................................................ 4

 2 、 市 场 预

  测 ............................................................................................................................. 5

 3 、 市 场 需 求 分析 ...................................................................................... 5

 4 、 目 标 群 体 分析 ................................................................................................................... 5

 5 、 竞 争 对 手 的 分析 ............................................................................................................. 6

 6 、 市 场 特征 ............................................................................................................................. 6

 7 、 市 场 容量 ............................................................................................................................. 7

 8 、 竞 争 分析 ............................................................................................................................. 7

 三 、 主 要 产 品 介绍 ................................................................................................................ 8

 1 、 本 店 经 营 有 很 多 玩 具 , 主 要 玩 具 系 列有:

 ................................................ 8

 2 、 产 品 特色:

 ........................................................................................................................ 8

 四 、

 本 店 发 展 战略 ............................................................................................................. 9

 五 、 市 场 营 销 策略 ................................................................................................................ 9

 ( 一 )

 、 STP 战略 .................................................................................................................... 9

 ( 二 )

 、 营 销 整 合 策略 ...................................................................................................... 10

 六 、 管 理 体系............................................................................................ 12

 七 、 财 务 分析............................................................................................ 13

 八 、 风 险 评估 ......................................................................................................................... 15

 九、

 ................................................................................................................................. 16

  一、 本店简介

 小时代玩具店位于晋中市,属于合伙经营,投入注册资金 7.5 万

 元,初期组织结构采取分工合作的方式,从事高档毛绒玩具系列、充

 气玩具系列、遥控系列、益智系列等十多种系列玩具。主要是出售、

 包装、维修,主要对象范围是儿童和成年人以出售、营销玩具展览展

 示等配套服务为一体专业玩具经营店。本店出售玩具,有组装玩具的

 知识技能,产品资源丰富,品种齐全,款式多种多样,且产品价格低

 廉,产品进、供货周期短,品质高,符合广大顾客需求,本店具有充

 足的资金,能提供高质量的产品以及服务,欲在柳州市场形成品牌。

 由于柳州市场缺乏形成规模的玩具店,因此,在未来的经营道路中,

 本店仍以品质,诚信为永远不变的服务观念,以至于益智玩具店能做

 到最好,笑到最后。本店注重短期目标和长远战略的结合,短期目标

 是建立信誉系统稳占市场,中长目标将逐步拓宽服务

  领域,开拓市场。

 立足柳州并不断发展到其他地区,坚持以市场需求为主导,以产品质

 量为本店生命,以设计独特,功能齐全的产品特色,参与市场竞争,

 本着让孩子玩得开心,父母放心的经营宗旨,力图在玩具领域里扬帆

 远航, 不断创造新的辉煌。

 二、 市场分析

 1、市场前景

 中国是个玩具生产大国,但却不是一个玩具消费大国,全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而,业界对这一潜在的消费市场却十分看好,当玩具成为中国儿童的必需品时,中国的玩具市场就会出现拐点,目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费,随着 80后父母的增多,玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对晋中的一些学校,以及在街上进行调查,发现有 95%的孩子都喜欢玩具,父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。

 当然,不可否认的是,不仅孩子需要玩具,成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测,我国有 33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买,成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到 500 亿元左右,而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大,新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲,娱乐用

  品。根据对晋中地区的年轻人进行调查得知(主要是通过询问的方式开展调查)有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买,但认为成人玩具市场还不广阔,因此从中可以看出成人玩具市场需求大,供给却小,品种也较缺乏,所以根据这些方面的数据显示,不管是儿童还是成年人玩具,都潜在很大的消费者,晋中更是没有一家形成规模的玩具店,经营儿童玩具的同时也经营成人玩具。

 玩具店书篇三:玩具店策划书

 玩具店策划书

 开玩具店的前景展望:

 很多朋友都会问,开个玩具店到底能不能挣钱?我个人认为,答案是肯定的,究其原因,有几个方面:

 首先,现在社会中,绝大多数的小孩都是独生子女,家长对孩子的教育和生活上都关怀备至,更想留给孩子一个快乐的童年,所以年轻的爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具,陪伴自己孩子的成长。

 其次,现今人们的工作和生活压力越来越大,爸妈几乎很少能抽出时间陪自己的孩子玩耍,买些玩具给孩子,即可以增强孩子的动手动脑能力,也可以让孩子别太粘着大人。

 再次,人们的生活水平提高了,不在乎花点“小钱”给自己的孩子。

 最后一点,要针对当地的消费水平和玩具消费观念,决定玩具店的发展方向。

 如何让自己的玩具卖的更好 如何让自己的玩具卖的

  更好?下面总结了几点要素:

 1、估测顾客购买倾向

 为了减少自己盲目为顾客介绍产品,在介绍产品的同时,很随意主动询问顾客想购买一款什么样的产品,或者小孩多大,男孩女孩, 挖掘顾客心思。当顾客讲出一些情况的时候,是送礼给同事的小孩,该导购根据孩子的年龄阶段,便大胆推测该顾客的准确需求,同时就找到很适合她的产品推荐。一定要主动缩小顾客购买范围,帮助自己把销售行为集中,避免介绍的盲目性!

 2、辅助顾客选择合适的玩具

 在确定顾客是送礼时,营业员必须思路清晰,不准备在顾客正在观看的产品上浪费时间。很自然的帮助顾客做主,把顾客带到了适合送礼的玩具产品前面、有销售价值的玩具面前,既要满足送礼物的需求,又要适合受礼的孩子的年纪需求,还需要配合送礼者准备送礼的金额。许多顾客在选择产品时,并没有多少主见,就看我们是如何引导他们了!

 3、介绍产品独特的卖点。

 介绍玩具与众不同的方面的同时,要分析顾客的消费心理,强调出这款玩具的高档与时尚,暗示购买这款玩具送礼有面子,同时又好玩,金额又非常合适,给顾客下个小套子。为了点出玩具的优势,可以牺牲邻边玩具来衬托,红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳,但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值。导购要很有技巧的引导顾客:这个挖掘是 10

  年最为流行的款式,而另外一款则是 09 年的消费者喜爱的款式,没有太重贬低那款玩具,还给顾客多一个选择,给自己留个余地。同时又多了给顾客一个暗示:选择了这款玩具就走在流行消费的前沿,送的有面子,玩的人也开心。一定把握绿叶衬托红花的度!不能因为想销售这款玩具,把另一款玩具贬的一无是处。万一顾客想购 买那款玩具怎么办呢?

 4、解决顾客最关心的问题

 营业员如果知道自己这款玩具并没有太大优势,所以把精力放在了该玩具体积大,看上去值钱的内胆上,这是这款玩具独有的一个优势,也是导购销售的杀手锏。像顾客证明送礼就是送的一个面子,是大家都拥有的普遍现象,而体积有大,金额又合适,又好玩却是唯我独尊!做到了“人有我亦有,人无我却有”的销售技巧。一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处,优势处!

 5、必要时要扮演专家角色

 从一个专业人士的角度进行分析玩具!关键部分是必须强调自身和其他玩具卖点不同之处,留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到其他玩具销售处贬低我们产品的不同之处。先下手为强,即使是缺点也要变成优势先讲出来。

 6、并不是所有的优势卖点都要讲

 把产品卖点都讲了,这样做是不妥的。这样顾客听的会很累,是否介绍玩具的所有卖点,这就要看看顾客的兴趣

  和参与性了。若顾客依然很认真,而且能跟着你的动作走,那就接着陈述。若顾客已经心不在焉,要离开了,这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本,让顾客看到我们的销量与这款产品销量。最好说出多个购买者所买该产品后的状态和特征。

 在一味介绍玩具时,一定要注意下顾客的表现,顾客的反映决定了下一步采取的策略(注意事情的发展是动态 的)!

 7、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”!

 营业员给顾客”洗了脑”。将所有的观点全部灌输给顾客,并且要与他达成共识,最大程度的让顾客长时间的停留在展台前。但是顾客还是走了!

 这时,一定要注意技巧,不要引起顾客的反感。顾客要走时,一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。

 开店前的市场调查

 首先,要开玩具店,选择的位置至关重要,想要赢利,就要选在人流密集,经常有小孩子经过的地方,以便吸引眼球。

 1、主要调查内容:调查清楚以下几个主要问题:

 (1)您是否知道“**玩具”这一品牌?

 (2)“**玩具”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么?

 (3)“**玩具“的消费心理价格订在多少合适?

 (4)您对”**玩具“最喜欢和担心的是什么?

 (5)您的消费心理是什么?有何购买习惯?

 (6)“**玩具”的独特卖点是什么?

 (7)“**玩具”的包装是否受欢迎?

 2、次要调查内容:(用观察、分析法)

 (1)、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,

 主要用户,次要用户,地址,电话。

 (2)、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品。

 (3)、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买。

 (4)、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因。

 (5)、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感。

 (6)、价格在市场上有无竟争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利? 哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何。

 (7)、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少中间环节?如何正确选择广告媒体,广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何。

 (8)、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与,竟争内容与手段对手基本情况。

 3、调查地点

 主要调查市场、经销商、经销点、商店等。

 运作流程

 开店前工作

 1.装修签约后,即派专人负责人测量店铺尺寸,以备将图纸交给公司完成店铺设计。由测量、设计、选料、店铺装修、货架、货柜制作至

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