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画廊计划书:个人计划书

发布时间:2020-03-30 14:54:29 浏览数:

  画廊计划书

 画廊计划书篇一:能创艺术画廊计划书

 能创艺术画廊计划书

 一、画廊概况

 1.能创艺术画廊为独资个体,主要经营家装、工装装饰画、壁画、软装饰等。

 2.能创艺术画廊目前搬至绵阳市 126 文化创意产业园,顺应时代大环境,以 126 文化窗口作为对外宣传推销产品的平台。

 3.能创艺术画廊商品分为两大块,一是绵阳本地知名书画家、艺术院校学术寄卖。另一块是外地厂家和自己画室定制。针对不同的客户,给客户做量身定制。

 二、经营目标

 1.把画廊的选址定在 126 文化创意园,意在打造绵阳首个艺术超市”126 艺术超市”。借用 126 文化创意园的商业平台。在对画廊的推广起到很关键作用。“艺术超市”整个展厅面积为 180 平方米。专业级的展厅,专业标准的悬挂方式,可以让顾客一目了然。一年内收回成本。在做实体店铺时,网络淘宝店铺同时销售。实体网络一体化经营。长期目标是逐步发展成为绵阳本地最大的一家艺术画廊,产品最多,客户最多,做品牌,最后发展其他地区的连锁店铺。

 三、市场分析

 目前绵阳上规模以上画廊布超过五家,市场空间很大。现状:产品品种乱、价格高、服务差、销售人员的非专业。

  能创艺术画框始终 站在专业的视角,做到细分产品、优质服务、专业的解说和无限期的售后服务。就这一点完全有优势。

 通过于装饰公司、新修物业公司的对接。公交广告投放,让本地大众买画就像去超市买生活用品一样简单明了。我们的企业宗旨就是生活艺术化,艺术生活化,让艺术走进生活。

 能创艺术画廊有着多年的经验,对外边的第一市场熟悉,能够满足客户有关装饰画的任何产品。做别人不敢做的,做别人无法做的,在能创艺术画廊没有买布到的画。现在大多数家庭装修房子如果按一道门一张画来算。平均一家四张画,就绵阳的市场需求量还是很大。客户在我们画廊或者网站上下单,我们送货上门,上门安装,永久售后,这是绵阳目前本地画廊无法比拟的。

 能创艺术画廊最大的竞争对手是网络淘宝,实体店并没有任何竞争对手,低价、优质产品、优质的服务。淘宝上做的我们尽量不做,或者少做,做了价格也比网络便宜,以取得更多客户的信任。前期,画廊的目的是为了赚更多客户的信誉。

 四、经营计划

 1.设计店铺的名片、logo、以及画廊项目介绍的宣传册页。这是后期画廊品牌推广必不可少的物品。

 2.艺术家的画是成千上万的价格,并不是每家每户能够消费的起的。因此我画廊价格在定位上为一千元上下,最低

  印刷品几十元。最高无上限。前期以销量为主要任务。

 3.关于产品的定制。画廊的展示面积是有限的,并布可能将成千上万的样品悬挂,除了悬挂商品外,客户可以根据自身要求,进行定制。当然定制的价格高于同档次商品的价格。

 4. 媒体广告的推广。在公交车上以海报、视频方式进行推广。让本地客户知道有这么一个画廊。解决那些想为家里买画找不到地方的人。同时也起到了品牌的推广。每天将有几十万的公交车将成为画廊对外宣传最大的平台。

 5.合作经营。画廊将与本地多家装饰公司合作、以低于市场的价格拿给装饰公司,让装饰公司也成品画廊商品的推销人,双方达到共赢。与此同时于家居卖场、新开发楼盘等建立合作关系。买房送画,买家具送画等活动,以促成画廊商品的更多交易量。

 6.多元化经营。画廊除了销售字画外。还可以以经营美术用品、字画装裱、艺术衍生品、艺术书籍等等与艺术相关的商品。画廊并不是摆设的展厅,需要满足客户更多的需求服务。真正做艺术超市,带动其他商品的销售。

 7.会员及网站的建设。会员的建立是对客户资料的建立。会员除了享受更多的折扣外,还有更多的免费售后服务。会员制就终身绑定了客户关系。让客户或者客户的朋友需要买画的时候会第一时间想到我们的艺术超市。网络的建设是让客户足布出户可以选择商品,不同的空间不同的分类,客

  户只需网络下单,我们直接送货上门。

 8.团队的建设。建立一个健全的各类人才都有的专业团队。产品研发团队和销售团队,建立健全的保障员工体系,多挖人才,尽量布 让人才流失。

 五、财务估算

 设备投资:1 房租 24000 元。2 广告及装修 20000 元,员工统一服装 1000 元,首期进货 30000 元。月销售额:20000元左右,若艺术超市走上正轨以后,月销售额在 40000-50000元左右.一年将有 50 万左右的营业额。每月支出房租 2000 元,人员工资 3000 元,水电 200 元。估算一年内收回成品。

 六、风险及制约因素分析。

 1.由于 126 文化创意产业园没有在市区,虽然到市区火车站、飞机场均为十几分钟路程,但目前交通等因素。文化园区内人气不足是最大制约因素。这就必须加强对外的广告推广宣传。

 2.随着人们物质生活的提高,对装饰画的需求量越来越大,就会促使一部分人加入到画廊行业,想在市场上立足脚跟,必选放眼世界,经常出去考察外面的市场,除旧迎新。其次加大对员工的培训。增强专业知识,做好团队,做好产品的售后服务,有竞争才会有更大的进步。

 2014 年 9 月 30 日 画廊计划书篇二:画廊计划书

 画廊策划

 几个重点:

 1、 实际操作(具体操作步骤和必备条件)

 2、 销售方案:广告宣传/媒介宣传(装饰公司/大型家居中心)

 3、 网络推广

 4、 资金预算

 5、总体定位

 6、整体形象

 具体操作步骤:

 所必备的条件:场地选择、设计、装修 进货渠道,作品质量和价格保证,前期资料整理(主要是油画拍摄资料传输网络宣传),进货数量 联系合作对象,网站设计,附加平面广告设计(名片 大型喷绘板 宣传册),办公设备,和家居中心和装饰公司合作。

 第一、 场地设计和装修

 设计总体以简洁明亮,空间宽敞便于浏览和查看,期间需要参考一些画廊空间的设计。做到既有一定的装饰效果,又简洁实用,整体设计以适合画廊为主。至于整体预算有待实际考察和实地测量。

 设计完成整体改造通过有关部门的同意,并同装修团体商议改造费用,做出装修预算,进行装修和改造。

 第二、 作品采购

 进货最重要的是保证质量和成本,联系比较专业的油画艺术人员,对有作品进行品评和价格审定,并建立长期合

  作关系,以便于采购的顺利进行和减少不必要的损失。作品选购应趋向原创、高档和受众性强的,这方面要通过严格判断、实际调查和对作品的全面理解。选定几家艺术水平高、作品优良和对油画有独特见解的画廊合作,并对合作事项和合作条件进行商议,从而对选择作品有计划的筛选。

 采购作品的数量要适中,对于整个画廊空间来说不要太多也不要太少。

 合作的方式:第一种合作方式,为了互利原则对一些作品进行适当降低成本,对咱们来说是最大限度的降低成本,以获得比较适中的利润,也就是有一定数量的进购一些作品。这是做画廊必须的前提。第二种合作方式,在进购部分作品的同时进行续货程序,也就是把作品拍成照片,扩大自己的虚拟库存。

 油画的基本价格,一幅油画如果是个人购买一般500-1000 不等,如果是合作关系,这方面我去年走了几个月,也算有一定的效果,选定了其中几个有一定实力的画廊都谈了相关的条件和价格的让步,现在进货大概 300-600 之间,每幅画的利润控制在 100-300 之间,也有一些特殊的作品价格高昂些,这要靠以后需求来定。

 至于具体的预算价格,要等到再次详细的谈判来确定进货预算,不能凭空预算,一定要细心的把进货预算整理出来,如果决定要做还需要分配时间来确立合作关系。附加运输条件,待实际情况而定。

 第三、 网络推广及销售方案

 网络推广是很重要的一个环节,网络的特点是信息量大覆盖面广,做好网站把信 息发布在网络,争取潜在的客户,现在上网是一种比较方便浏览信息的方式。

 1、 搜索引擎推广方法

 有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

 2、 电子邮件推广方法,以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

 3、 资源合作推广方法

 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目网站之间 现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站 问量资源合作互为推广。

 4 、信息发布推广方法

 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取 信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分

  类广告、 论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

 5、 快捷网址推广方法

 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站 URL 建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用 户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以 访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现 品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以 大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。

 6、 网络广告推广方法

 网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER 广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。

 网络推广,主要针对搜索引擎的网站排名推广,搜索引擎推广核心是关键词推广。在油画艺术行业中,关键词主要为:油画、风景画、人物画、抽象画、静物画、动物画、装饰画等。

 能做好网络推广和宣传就等于具备了成功的重要条件,在网上投放信息应该向水漫金山那样,全面覆盖。其中有的需要资金投入。可以经常上网,熟练操作不断更新发布

  信息,只有发布的信息量足够了,才能吸引潜在消费人群,这部分主要是个人在网络上发布不需要推广费用,网络推广是销售所必经的重要一环。网站设计费用在 2000-5000 之间,百度推广费用 5000 左右。

 画廊经营

 1.明确经营理念与市场定位

 自己做画廊属于个人投资行为,资本不实很雄厚,所有的资金运转都要详细的办理,所以要借鉴国外第二和第三类画廊的生存经验,找到一条适合自己经营的出路。面对有限的资金投入,如何做好资本原始规划和市场定位是画廊能否生存下去的首要问题。其次,再根据自身市场定位细分目标市场,找准消费群体,制定相应的经营理念。

 2.坚持信誉至上,诚信为本的原则

 任何行业想要在市场中生存和发展,不被市场淘汰,就必须遵守信誉至上,诚信为本的原则。画廊业自然不能例外,我们从不卖赝品,劣品,对艺术家和消费群体坦诚相待。不要有短视的心态和做法,导致艺术家,画廊,收藏群体相互不信任。

 3.需要多专业管理经验

 完善的体制与科学的管理才能带来健康的市场。尽量建立一个有一定的尺度国际又符合自己画廊。作为画廊的经营者要从多方面考虑,既要学习一些销售经验又要学习艺术知识,以经济管理的心做好艺术市场 。

 4.宣传的重要性

 对于画廊来说,必须要学会宣传自己和自己代理的艺术作品。宣传对象应主要针对自己的目标市场,根据他们对艺术品用途的不同,制定对应的宣传策略。还可以采取会员制,对会员免费给予艺术专业指导服务,培养自己的客户群,让他们懂得艺术,对艺术产生兴趣。这需要我们的画廊有足够的耐心和持之以恒的精神。

 5、联系家居公司,尤其是新开的,同他们谈合作,以提成的方式共同经营。可以与家装公司合作,联系比较有实力的家装设计师,向家庭推销。

 画廊计划书篇三:装饰画廊创业计划书

 装饰画廊创业计划书

 一、前言这里是心灵自由高翔的天空 ,这里是思想尽情展示的舞台,这里是才智纵横的原野,

 这里就是绘画的世界。艺术承载着无尽的智慧与经典,艺术始终是我们生活的一部分。近年来,在我过掀起了出绘画热潮,加上娱乐,影视,体育事业的高速发展,吸引了广大青年男

 女的眼球,各类杂志备受他们的青睐,面对如此庞大的消费群体,无疑是给了各大画廊无限

 的商机,就是那些小型画廊也尝到了甜头。为此,在我们艺术学校缺少一个画廊的良好契机下,开一家画廊是一种明智之举。

 首先,本画廊将从装饰画,壁画,学习绘画,平面设计画这四个方面来组成。

 二、市场分析

 ●市场分析 因我画廊处于学校创业园,有利于丰富学生在业余时间会欣赏艺术,培养

 美术系学生绘画能力,陶冶艺术情操。这样看来,在学院创业园内开一家这样内容齐全,藏

 画丰富的画廊,将会满足学院广大学生的艺术消费需求,而且创业园周边学校宿舍相对集中,

 地理位置处于车站旁,人流量也较大,一旦完工,将会增加更多的消费群体。

 ●市场定位 而且我校到目前为止还没有一家规模画廊。画廊的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发,将会带来丰厚的利润,各类装饰画并非高档商品,对学生这

 一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的,对周边的居民用户,不论是家庭主妇,还是事

 业男,购买的支出也不在话下。画廊的经营将分两个阶段展开,第一阶段,主要是以学院师

 生为主,开辟学院的消费市场。第二阶段,规模将会扩大,除了学院师生外,将会面向周边更广的消费群体。●竞争分析 目前选择的市场还不存在竞争对手,要抓住时机,抢占市场。当然,这一行业的门槛并不高,为了防止竞争对手模仿,要积累忠诚客户资源,建立客户档案和售后服

 务体系。

 三,产品介绍

 组合分类 单联无框画 | 双联无框画 | 三联无框画 | 四联无框画 | 多联无框画 |

 主题分类 中国风 | 花卉 | 抽象 | 黑白 | 水墨 | 人物 | 卡通 | 水果 | 风景 | 都

 儿童无框画 | 客厅无框画 | 餐厅无框画 | 书房无框画 | 卧室无框画 | 玄关无框

 画 | 酒店、会所、KTV 专用 |

 五、营销策略 (一)商业模式具体经费:1 装饰画的销售,从装饰画批发商手上以 4 折拿画,以 7.5 折出售。初步预算投资 2500

 元 左 右 ; 先 进 货 100 张 画 每 张 售 价 40 元 ,40*100*0.4=1600 元,油画颜料预算 600 元,

 1600+600=2200 元。

 2 旧画回购销售,以 1-2 折回收旧画,以 4 折出售。

 3 网店经营,将网络作为本画廊销售的第二渠道。

 (二)销售战略:

 ●会员制优惠折让,会员购买价格为每幅打折优惠,在本店可办理会员卡。

 ●画廊还将实施旧画回收制度,以相对较低的价格回收,再进行修改,跟换

 画框。

 (七)人员管理 ●因为画廊规模不是很大,只需另招聘一名员工(性

 质属于兼职类型)应符合以下要求:

 1 工作认真负责,

  能吃苦耐劳。

 2 喜好绘

 画,有较强表达能力。

 3 有良好的服务态度,熟悉业务。

 ●薪酬计划根据员

 工每天工作时间按时计费,每小时 4 块钱。工作时间员工可自行选择,但必须在

 下午4点到晚上9点期间到画廊工作。

 ● 管理计划 第一阶段规模虽然

 不大,创业者外加两名帮手一共也只有 2 个人。但无规矩不成方圆,对于仅有的

 3 个人,画廊制定了相关制度。

 1 人事记录 :

 员工到职前填写人事表格,提

 供正确的个人资料和近照,在职期间如有任何变更应尽快告知老板 2 员工证 :

 画廊开始营业将会办理员工证件,一边满足消费者的服务需求,员工在当值时必

 须佩带员工证,如有遗失,应立即,打理不领手续,离职时将员工证交还。

 3 工作责任 :员工必须工作责忠诚,工作勤奋,对同事要尊重及热心帮助,尽

 心尽力负责分内工作责任 4 服务态度:

 对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面

 容,客气应对,不能与顾客发生争执 5 遗失:

 如有拾遗,无论大小贵贱,员工

 应马上交老板,以备失主随时领回,绝对不能心存贪

  恋,或具为己有,一经发现

 将以纪律处分。

 6 携物出店:

 员工进出店时,不能将画廊任何财务带出,如

 有此种情况发生,将予以解雇 7 值班人员及开放时间。

 八、采购环节采购之前编写详细的采购计划或者需货单,其编制必须建立

 在了解市场需求和商品货源情况的基础上,结合装饰画的市场动态,分别提出具

 体方案。在货物确定之后,制定工作手册,确定货物的登记表,对货物进行清理,

 根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况,从而采购适销对路的装饰画更好

 的提高效益,总之,画廊会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法,进

 行综合比较,为画廊提供有利的物质保障九、风险,抵御措施。

 九.负责人及联系方式:

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